Para avançar um negócio de etapa, os gatilhos de avanço devem ser respeitados.
Gatilhos para avanço de Pesquisa para Criar Conexão:
- A pesquisa foi realizada
- As informações obtidas foram documentadas no Pipedrive e Mautic
Gatilhos para avanço de Criar Conexão para Qualificação:
- Conseguimos contato com o lead
Gatilhos para avanço de Qualificação para Mapeamento dos Desafios:
- Qualificamos o lead
- Qualificamos a empresa
Gatilhos para avanço de Mapeamento dos Desafios para Construção da Solução:
- Identificamos pelo menos um desafio que podemos resolver
- A empresa possui condições financeiras para contratar a Treasy
- O assunto é prioridade para a empresa
- Agendamos uma demonstração ou POC
Gatilhos para avanço de Construção da Solução para Decisão de Compra:
- Temos potencial de sucesso:
- A solução atente a necessidade do lead
- A solução atende a necessidade do lead com contornos e ele aceita seguir
- A solução não atende alguma necessidade do lead (falta algum recurso), mas o lead aceita seguir mesmo sem aquele recurso
- Decisor está envolvido
- Temos um prazo para definição
- A empresa possui condições financeiras para contratar a Treasy
Gatilhos para avanço de Decisão de Compra para Fechamento:
- Recebemos retorno positivo do lead durante as negociações, sinalizando que vai contratar a Treasy
Gatilhos para avanço de Fechamento para Ganho:
- Contrato assinado